Почему вы должны быть «женским»

Одна из самых эффективных атак Дональда Трампа на Хиллари Клинтон - высмеивание ее голоса. Недавно проводя кампанию в Калифорнии, кандидат сказал, что «не может терпеть ее постоянные крики», морщась и затыкая уши, чтобы проиллюстрировать свою точку зрения. Имитация вызывает большой смех у толпы Трампа, но для многих женщин это просто еще одно напоминание о стойких двойных стандартах: мужчины могут повышать голос по своему желанию, а женщины, которые делают то же самое, «скрипят» или «пронзительно».

Тем не менее, новые данные свидетельствуют о том, что у женщин может быть способ сократить это сексистское восприятие. В статье для Wall Street Journal исследователь из бизнес-школы Гойзуэта Эмори объяснила, как она и ее коллега из Высшей школы бизнеса Стэнфорда синтезировали 71 исследование, посвященное реакции на агрессивное поведение. Как и следовало ожидать, они обнаружили, что женщин наказывали за «прямые, явные формы напористости, такие как переговоры о более высокой зарплате или просьба соседа выключить музыку».

Но вот что удивительно. : Исследователи обнаружили, что женщины не склонны к «невербальной» напористости. Другими словами, они могут использовать широкие позы - подумайте о том, чтобы перекинуть руку через следующий стул - или оказаться в непосредственной физической близости к своей аудитории. Точно так же не было никаких наказаний по гендерному признаку за «паравербальные сигналы», такие как громкая речь или даже перебивание.

Их вывод: женщины могут использовать уверенный язык тела, которого мужчины и женщины привыкли ожидать от лидеров. без страха быть осужденным более сурово, чем их коллеги-мужчины. Признавая, что использование строгого стиля речи без использования сильных слов по-прежнему ставит женщин в невыгодное положение, исследователи утверждали, что невербальное доминирование может быть, по крайней мере, «боковой дверью к достижению влияния».

Сейчас , некоторые женщины могут прочитать это и вздохнуть: «Ой, отлично… поэтому мы должны использовать язык ЗНАКОВ, чтобы получить то, что мы хотим». Однако я считаю эти выводы действительно положительными. В качестве коуча по общению моя работа с женщинами-руководителями доказала ценность языка тела и то, как правильные позы могут помочь им эффективно использовать более сильный язык. Например, люди менее восприимчивы к женщинам, когда они хмурятся, поэтому привыкание к более нейтральному - но все же серьезному лицу - поможет вам донести свое сообщение, даже если ваше сообщение - это то, что люди могут не захотеть слышать. То же самое и с модерацией высокого голоса. Женщины, которые занимают оборонительную позицию и яростно реагируют на критику в их адрес или их команду, часто страдают за неспособность «проявить изящество под огнем» - наиболее ценимое из всех лидерских качеств. Опять же, такие стратегии, как пауза перед ответным огнем, сохранение спокойного, но серьезного лица и ответ низким тоном, прокладывают путь к использованию напористой речи.

Столкнувшись с необходимостью изменить свое общение, как женщины, так и женщины мужчины склонны сопротивляться, беспокоясь о потере подлинности. Но эксперты говорят, что лидерство требует постоянной эволюции и адаптации. В недавней статье HBR Херминия Ибарра из INSEAD сказала: «Единственный способ расти как лидеры - это расширять границы того, кем мы являемся».

Рассмотрим Хиллари Клинтон, которая заметно изменила свой тон. О ее недавней и получившей широкую хвалу речи, направленной против Трампа, New York Times написала: «Говоря ровным, модулированным тоном, но при этом выдвигая некоторые из самых ярких фраз своей президентской кампании, г-жа Клинтон изобразила Трампа безрассудным и безрассудным. ребячливый и неосведомленный любитель, который играл в игру глобального управления государством ». Она была негромкой, но ее слова попали в цель.

На мой взгляд, женщины могут двигаться вперед в двух направлениях. Да, иногда мы должны корректировать наш стиль, чтобы учесть многовековое лидерство мужчин. Но мы можем одновременно расширить этот путь и сделать его своим. Вспомните Шерил Сандберг и ее фирменные туфли на шпильке. Ее стиль может быть далек от ее знаменитого босса в футболке, но она не менее сильна.