Почему люди лгут? Мы спросили эксперта

Я бы солгал, если бы сказал, что не рассказывал фальши в своей жизни.

«Хотел бы я пойти, но я занят» - это код для «Я бы предпочел быть домой на диване. И «извините, я забыл ответить» на самом деле я говорю: «Извините, я избегал вас». (Часть меня надеется, что признание этого не полностью подрывает мой авторитет, но другая часть уверена, что многие люди, читающие это, могут иметь отношение к этому.)

Это то, что я считаю белой ложью, или «ложь о небольшом или неважном вопросе, который кто-то сообщает, чтобы не причинить вред другому человеку», согласно Merriam-Webster. Дело не в том, что я получаю какое-то удовольствие от нечестности. Я просто вежлив ... не так ли?

Ну, как я узнал, сообщая об этой статье, многие эксперты не согласны. Они сказали бы, что мои мотивы выходят за рамки вежливости.

Роберт Фельдман, доктор философии, профессор психологии Массачусетского университета в Амхерсте, изучает «словесный обман». Он говорит мне, что основная причина нечестности людей заключается в том, что «ложь - очень эффективная социальная тактика». Он добавляет: «Люди не ждут, что им лгут; ожидается, что они слышат правду от других, и это позволяет людям, которые лгут, часто сходит с рук ».

Здесь Фельдман объясняет семь причин, по которым люди лгут правду - от рассказов от белой лжи до навязчивой лжи.

Фельдман говорит, что лесть - одна из самых распространенных форм обмана, что не кажется очень удивительным. Сколько раз люди говорят: «Будь честен!» когда вы говорите им, что любите их новую стрижку? Люди скептически относятся к лести, потому что знают, что она не всегда искренняя. Кто-то может сделать вам ложный комплимент, чтобы подружиться с вами, избежать неловкости, убедить вас сделать им одолжение, заставить вас довериться им и т. Д.

Я слишком хорошо знаком с этим, как я объяснил выше. То есть, у меня нет проблем с тем, чтобы сказать своим близким друзьям, что я лучше останусь дома в пижаме, чем пойду в бар в пятницу вечером. Но когда дело доходит до людей, с которыми мне не так комфортно, я придерживаюсь старого: «Хотел бы я пойти, но я занят». Фельдман говорит, что ложь во избежание неловкости сводится к желанию нравиться другим и никого не разочаровывать. Звучит примерно правильно.

«Люди лгут, чтобы заставить других делать то, что они хотят, - говорит Фельдман. Он использует пример продавца. Для наших целей предположим, что продавец продает очищающее средство для лица. Они могли в восторге от очищающего средства, говоря, что у них всю жизнь были прыщи, и ничто не помогло избавиться от него, пока они не нашли этот продукт, Святой Грааль очищающих средств для лица. Это изменило их жизнь. И это может изменить ваше. Это правда? Возможно нет. Это эффективная тактика? Часто да.

Подумайте о ребенке, который разбил стакан, - говорит Фельдман. Когда их родители спрашивают, разбили ли они стекло, они, вероятно, откажутся, хотя это явная ложь. «По мере того как мы становимся старше, мы учимся лучше лгать», - говорит Фельдман, имея в виду, что люди продолжают лгать, чтобы защитить себя, но гораздо сложнее точно знать, что они нечестны. Люди также лгут, чтобы защитить других, например, если старший брат или сестра ребенка говорит, что видели, как собака опрокинула стекло ... даже если они знают, что это был их брат.

Люди могут лгать, чтобы получить результат, который они хочет для себя или других, говорит Фельдман. Преувеличение опыта в резюме или на собеседовании - классический способ лгать, чтобы получить то, что они хотят. То же самое и с человеком, который пытается помочь своему другу найти работу в их компании. (Потому что кому не нужен друг в офисе?) Они могут преувеличивать опыт своего друга менеджеру по найму, говоря, насколько они успешны и представительны, чтобы увеличить свои шансы получить должность - и найти себе коллегу, которого они уже получили вместе с.

«Люди хотят, чтобы они нравились другим, восхищались ими, чтобы они производили впечатление», - говорит Фельдман. «В некоторых случаях человек может даже захотеть запугать других». Например, руководитель может преувеличивать свои предыдущие успехи, чтобы коллеги не оспаривали их решения. И давайте не будем забывать об Анне Делви, которая выдавала себя за немецкую наследницу, чтобы произвести впечатление на светских людей и жить светской жизнью ... в основном на свои копейки.

Ложь производит эффект снежного кома, говорит Фельдман. «Если сначала вы лжете о чем-то маленьком, чтобы поддержать эту ложь, вам иногда приходится лгать все больше и больше». Это то, что я видел в телешоу, фильмах, книгах и даже в реальной жизни. Никакая ложь не слишком мала, чтобы попасться в сеть, поэтому, как говорится, честность - лучшая политика.