Хотите выиграть интервью? Предложите теплое рукопожатие

Старая поговорка гласит, что холодные руки равны теплому сердцу. Но новое исследование предполагает, что вам лучше тепло пожать руку тому, на кого вы пытаетесь произвести впечатление.

Люди, которым согревают руки, например, держа чашку горячего кофе, добрее и более щедры по отношению к другим и рассматривают других людей в более лестном свете, чем когда они держат в руке ледяной напиток, согласно исследованию, проведенному в Science.

Не смейтесь. Хотя это кажется обманчиво простым - даже глупым - открытием, исследователи говорят, что исследование проливает свет на часть мозга, известную как островок, которая регистрирует температуру и чувства доверия и сочувствия, а также социальные эмоции, такие как вина или смущение.

В младенчестве наш мозг может быть запрограммирован так, чтобы связывать тепло и надежность, - говорит Джон Барг, доктор философии, профессор психологии Йельского университета, проводивший исследование с доктором философии Лоуренсом Уильямсом из Университета Колорадо.

«В нашем мозгу существует почти прямая связь между прикосновением и физической температурой и доверием к другим людям», - говорит он.

Эта связь, вероятно, была установлена ​​в младенчестве или даже во время эволюция, когда тесная связь с опекуном могла быть разницей между жизнью и смертью.

«Когда ты крошечный и беспомощный, те, кто держится рядом с пищей, теплом и теплом. хранители убежища выживают, а те, кто этого не делает, не выживают, - он говорит.

И когда что-то идет не так с островком, это может повлиять на то, как мы взаимодействуем с другими. Есть некоторые исследования, которые показывают, что это происходит у людей с пограничным расстройством личности, типом психического заболевания, - объясняет Барг.

«Они не могут иметь дело ни с кем, они не знают, кому доверять, и они доверяют не тем людям », - говорит он.

В ходе исследования исследователь встретил волонтеров в вестибюле здания. Во время поездки на лифте исследователь попросил их ненадолго подержать напиток - горячий или холодный - чтобы он мог написать в блокноте.

После того, как они прибыли в лабораторию, 41 доброволец прочитал отрывок о «человек А» и оценил его личные качества. По сравнению с теми, кто держал холодные напитки, держатели теплых напитков, как правило, оценивали «человека А» как обладающего более теплым характером.

Во втором исследовании 53 добровольцев попросили оценить холодный или горячий терапевтический пакет. . Затем им был предоставлен выбор: они могли выбрать Snapple для себя или подарочный сертификат на 1 доллар на мороженое для друга (и наоборот, в зависимости от группы). Если упаковка была холодной, 75% добровольцев оставляли подарок себе. Если бы он был теплым, только 46% предпочли бы сохранить подарок, а не отдать его.

«Было бы слишком легко посмеяться над этим и сказать, что это смешно», - говорит Сьюзан Фиск, доктор философии, профессор психиатрии Принстонского университета, изучавший теплоту в личных отношениях. «Но они говорят об очень серьезной науке. Они сделали свою домашнюю работу; они провели действительно тщательное исследование, даже если оно сформулировано в повседневных терминах ».

Исследователи изучали« эффект прайминга », то есть воздействие объекта, которое затем влияет на поведение. Приобщение людей к чему-то, например к американскому флагу, может изменить способ их голосования, равно как и голосование в школе по сравнению с голосованием в церкви.

Исследование добавляет доказательства того, что эти тонкие социальные сигналы также могут влиять на как мы относимся к другим людям, - говорит Фиске. Например, исследование показало, что тонкая имитация языка тела - например, интервьюер скрещивает руки, а вы тоже скрещиваете руки - вызывает хорошие чувства и доверие, а также повышает рейтинг мимикатора.

Все эти сигналы являются частью решения «друг или враг», которое мы принимаем, когда знакомимся с новыми людьми, - говорит Фиске. «Это физическое или юридическое лицо со мной или против меня? Это действительно фундаментальная реакция на выживание, потому что вам нужно знать немедленно ». Исследование предполагает, что это также «действительно важное социальное поведение; это нетривиально, - говорит Фиске. Если вы знаете, что у вас холодное рукопожатие, неплохо «поскорее сунуть руку в карман по дороге на собеседование».

Однако это не значит, что мы пленники этих тонких сигналов. - или что чашка джо из Starbucks мгновенно повысит вашу популярность.

«Это не значит, что мы полностью движимы ими; это влияние, но это не значит, что вас водят волей-неволей, - говорит Питер Глик, доктор философии, профессор психологии в Университете Лоуренса в Эпплтоне, штат Висконсин. во что-то хорошее, но это не единственное, что происходит.