По словам исследователей, шоппинг - это как спорт

На часах осталось 10 минут. Пора ускорить темп. Вы ограничиваетесь своей целью: пара кроссовок. Красные косые черты закрывают ценник этого товара с двойной скидкой. Вы быстро натягиваете кроссовки и направляетесь к финишу. После того, как кассир позвонит вам, вы испытываете волнение и с гордостью выносите свою сумку из магазина - трофей вашего триумфа.

Если этот опыт звучит знакомо, вы можете быть «спортивным покупателем». »- новый тип индивидуальных исследователей, выявленных в недавнем исследовании« Волнение победы: женщины и спортивные покупки ».

« Это не ситуация «магазин, пока не упадешь» или «розничная торговля» », - говорит один автор исследования, Кэтлин О'Доннелл, доктор философии, заместитель декана по маркетингу Государственного университета Сан-Франциско. «Эти покупатели смотрят на поиск выгодных покупок как на область достижений, подобно тому, как спортсмены смотрят на спорт».

В отличие от классического «охотника за скидками», эти покупатели спортивных товаров часто могут позволить себе заплатить полную цену. «Но им это неинтересно, - говорит О’Доннелл. Вместо этого они обыскивают магазины в поисках лучших предложений, доказывая, что они достаточно умны, чтобы перехитрить систему.

О'Доннелл объясняет: «Они гордятся своим умением и рассказывают о выгодных сделках, которые они нашли, почти как трофеи за их упорный труд ».

И« трофеи »спортивных покупателей - не единственная параллель с конкурентоспособными спортсменами. Например, они всегда тренируют и укрепляют свои навыки. Каждая поездка по магазинам - это возможность собрать информацию о моделях мерчандайзинга: они наблюдают, когда появляются новые товары, когда они уценены, последние цены и текущие товары. «Поэтому даже если они уйдут из одной поездки без покупок, они чувствуют себя прекрасно», - говорит О’Доннелл. Они сохраняют полученную информацию и разрабатывают обширные стратегии, чтобы найти более выгодную сделку во время следующего похода по магазинам.

Но когда они обнаруживают тотальные кражи, эти триумфы становятся частью идентичности спортивного покупателя. По словам О’Доннелла, найти выгодную сделку - это больше, чем просто почувствовать себя хорошо в этот момент. «Это положительный аспект их самооценки».

Фактически, они могут вспомнить свои самые успешные покупки в ярких деталях так же, как профессиональные спортсмены могут перечислить все показатели своей лучшей игры. О'Доннелл говорит, что любителям спортивных товаров нравится возможность рассказать о своих предложениях любому, кто будет их слушать. «Рассказывать людям это укрепляет их. Они заново переживают позитивное чувство, говоря об этом ».

О’Доннелл планирует продолжить это направление исследований вместе со своими соавторами Джуди Стребель и Гэри Мортимером. Один новый аспект, который она надеется изучить, - это физиологическая реакция этих покупателей, когда они входят в магазин (у них учащается сердце? Выбирается адреналин? И так далее). Она также работает над созданием простой "шкалы спортивных покупок" и анкеты. С помощью этой шкалы она сможет обследовать гораздо более крупную выборку и лучше понять, сколько существует спортивных покупателей. Так что, если вы думаете, что вы действительно можете быть одним из этих знатоков розничной торговли, скоро появится способ узнать наверняка.

Но даже если вы занимаетесь спортивными покупками, не обманывайте себя - «спорт» может быть в названии, но эти покупательские привычки НЕ являются оправданием для пропуска тренировок. (Извините!)