Исследования показывают, что первые впечатления формируют наши отношения больше, чем мы осознаем

Несмотря на то, что нас учили не «судить о книге по обложке», мы все делаем это, особенно когда встречаемся с кем-то впервые. Большинству из нас хотелось бы верить, что мы пересматриваем эти поспешные суждения позже, после того, как проведем некоторое время с новым человеком. Но согласно новому исследованию, мы менее открыты для изменения своего мнения, чем мы думаем, и наши первоначальные впечатления нелегко стираются из памяти.

Но сначала о главном: наша склонность к разделению - Вторые решения относительно людей не являются плохими по своей сути, - говорит Вивиан Зайас, доктор философии, профессор психологии Корнельского университета. Это человеческая природа и эволюционная защита от тех, кто может быть опасен или просто не подходить для нас.

«Люди очень социальны, поэтому мы хотим знать, когда мы встречаем кого-то, что на самом деле представляет собой этот человек. , - поясняет Заяс. «Мы настроены на это, и мы стали экспертами в сборе огромного количества информации с лиц людей, таких как пол и этническая принадлежность, но также и более тонкие личностные признаки».

Опираясь на это По словам Зайаса, исходные предположения могут быть полезны в некоторых обстоятельствах, но в других они могут помешать нам завязать ценные дружеские отношения и связи. Поэтому она и ее коллеги решили определить, насколько сильны на самом деле первые впечатления.

Исследователи попросили 55 участников исследования оценить, будут ли они дружить с четырьмя женщинами, основываясь исключительно на фотографиях, сделанных в их голову. (Каждая женщина улыбнулась на одном фото и сделала нейтральное выражение на секунду.) Участников также спросили, считают ли они этих женщин экстравертами, приятными, эмоционально стабильными, сознательными и / или открытыми для нового опыта.

Между одним и шестью месяцами позже участники вернулись для предположительно не связанного с ними эксперимента и встретили одну из женщин, фотографии которых они предварительно оценили. (Только четыре участника вспомнили, что видели ее раньше, и позже они были исключены из анализа.) Каждый участник провел с этой женщиной 20 минут, в течение которых они играли в викторину и получили инструкции узнать друг друга как можно лучше.

После взаимодействия участникам задавали одни и те же вопросы о личностных качествах женщины, и их ответы показали «сильную согласованность» с их предыдущими мыслями, говорит Заяс. У тех, кто догадывался, что женщина симпатична и обладала привлекательными чертами характера, после встречи с ней остались в целом положительные впечатления. А у тех, кто отрицательно оценивал женщину, их мнения, как правило, тоже не менялись.

«Примечательно то, что, несмотря на различия во впечатлениях, участники общались с одним и тем же человеком», - говорит Заяс. Результаты показали, что некоторые изменения во мнениях действительно произошли. Но по большей части мнения людей не изменились.

Женщина не знала, как участники оценили ее фотографию, поэтому она не приходила на встречи со своими предубеждениями. Но Заяс говорит, что, вероятно, первые впечатления участников отразились на их поведении, и женщина уловила эти подсказки.

Те, кому понравилась женщина на фотографии, обычно общались с ней более дружелюбно. путь. «Они больше улыбаются, чуть больше наклоняются вперед. Их невербальные сигналы более теплые », - сказала она в пресс-релизе. «Когда кому-то теплее, когда кто-то более занят, люди улавливают это. Они отвечают тем же. И это подкрепляет: участнику этот человек нравится больше ».

Эта концепция, известная как подтверждение поведения, показывает, как первые впечатления могут стать самоисполняющимся пророчеством, - говорит она.

Это это, конечно, не то, чем люди планируют заниматься: в ходе связанного исследования исследователи обнаружили, что подавляющее большинство участников заявили, что обновили бы свое мнение о людях на фотографиях, если бы у них была возможность встретиться с ними лично. «И люди действительно думают, что пересмотрят», - сказала она. «Но в нашем исследовании люди демонстрируют гораздо большую последовательность в своих суждениях и мало свидетельств пересмотра».

Предположения участников о различных личностных качествах также подтверждали концепцию «эффекта ореола», основанную на внешности. . «Мы считаем привлекательного человека социально компетентным и предполагаем, что его брак стабильный, а его детям лучше», - говорит она. «Мы выходим далеко за рамки этого первоначального суждения и делаем ряд других положительных оценок».

Заяс признает, что исследование, опубликованное в журнале Social Psychological and Personality Science, дало людям лишь короткое время вместе. Возможно, они вели только светскую беседу и не копали достаточно глубоко, чтобы по-настоящему изменить свое мнение друг о друге. По ее словам, более длительное и интимное общение определенно может привести к другим результатам. Но она также отмечает, что во многих ситуациях, например на собеседовании, люди могут провести несколько минут вместе.

Тот факт, что мы, скорее всего, цепляемся за первые впечатления, особенно от людей, которые в некотором роде нам незнакомы, - это не то, о чем мы должны защищаться, - говорит Заяс. Но может быть полезно знать об этом, когда это происходит.

«Есть веские функциональные причины, почему наш мозг делает это», - говорит она. «Но есть тонкая грань между оценкой этой способности и осознанием того, что иногда наши суждения неверны. Если мы полностью примем их, мы можем упустить много возможностей открыться и познакомиться с людьми ».

Признание того, что ваши первые впечатления могут повлиять на ваше дальнейшее взаимодействие, может помочь вам отвергнуть некоторые из ваше подсознательное поведение. «Может быть, ты немного менее осторожен, более заинтересован, больше улыбаешься», - говорит Заяс. «Тогда у человека будет возможность ответить, и вы сможете разорвать порочный круг».